為提升業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識講解能力和商務(wù)談判技能，增強市場拓展能力，進一步強化業(yè)務(wù)團隊的銷售信心，實現(xiàn)銷售業(yè)績新的突破，10月19-20日，創(chuàng)世紀營銷學(xué)院在總部商學(xué)院對華南系金鷹、銀鷹、飛鷹、雛鷹班級學(xué)員進行了為期兩天的專題培訓(xùn)。
 

　　
       此次培訓(xùn)仍采用內(nèi)部+外部的培訓(xùn)方式，第一天主要為公司產(chǎn)品知識培訓(xùn)，由市場部市場調(diào)研組主管彭子君、3C行業(yè)負責人李銘基、龍門高級售前工程師傅勇軍擔任講師，分別講解了《機床行業(yè)市場概況》、《機床行業(yè)知識與銷售技巧》和龍門產(chǎn)品知識等，就機床行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、銷售簽單的實戰(zhàn)方法與策略、龍門產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢與性能特點等進行了深入而全面的講解。
 

　　
       培訓(xùn)第二天邀請外部實戰(zhàn)型講師張老師講解《雙贏商務(wù)談判技巧》，課程主要包括雙贏談判路線圖、取勢篇、明道篇、優(yōu)術(shù)篇以及談判開局、談判中場、談判終局等內(nèi)容。在培訓(xùn)過程中，張老師專門設(shè)置了案例研討環(huán)節(jié)，組與組之間結(jié)合實際的銷售案例進行討論和剖析，并給出相應(yīng)的解決方案，最后再由老師點評和總結(jié)。
 

　　
       兩天培訓(xùn)結(jié)束后，基于學(xué)員的互動積分情況，評選出優(yōu)秀團隊和優(yōu)秀學(xué)員進行表彰獎勵，以此激勵培訓(xùn)學(xué)員更加積極主動地參與互動討論和心得分享，增強培訓(xùn)課程的感染力和實效。